Gute Website-Texte schreiben: Anleitung für mehr Anfragen
Gute Texte verkaufen, ohne marktschreierisch zu sein. So gelingt es auch ohne Werbe-Erfahrung.
pro Seite ca. 30–60 Minuten
Die häufigste Schwäche von Unternehmensseiten sind nicht Technik oder Design, sondern die Texte: Sie reden über das Unternehmen statt über den Kunden, sind voller Floskeln und sagen nicht klar, was der Besucher tun soll. Mit ein paar einfachen Prinzipien schreiben Sie Texte, die Vertrauen schaffen und zu Anfragen führen.
Das brauchen Sie
- Klarheit darüber, wen Sie ansprechen (Zielgruppe)
- Ihre wichtigsten Leistungen und deren Nutzen
- Ein konkretes Ziel je Seite (z. B. Anfrage, Anruf)
- 1
Zielgruppe und Ziel festlegen
Bevor Sie schreiben: Für wen ist diese Seite, und was soll der Leser danach tun? Eine Seite, die alle ansprechen will, spricht niemanden an. Schreiben Sie für eine konkrete Person mit einem konkreten Problem.
- 2
Mit dem Nutzen beginnen, nicht mit sich selbst
Der erste Satz sollte beim Kunden sein, nicht bei Ihnen. Statt »Wir sind ein Familienbetrieb seit 1990« lieber »Sie brauchen einen Handwerker, der pünktlich kommt und sauber arbeitet«. Erst der Nutzen, dann die Belege.
- 3
Klar und konkret statt blumig
Streichen Sie Floskeln wie »kompetent«, »innovativ«, »ganzheitlich«. Werden Sie konkret: Was genau machen Sie, für wen, mit welchem Ergebnis? Konkrete Beispiele und Zahlen schlagen jedes Adjektiv.
- 4
Für das Scannen schreiben
Kaum jemand liest Wort für Wort. Nutzen Sie aussagekräftige Zwischenüberschriften, kurze Absätze und Aufzählungen. Wer nur die Überschriften liest, sollte das Wichtigste schon verstehen.
- 5
Vertrauen einbauen
Belegen Sie Ihre Aussagen: echte Referenzen, Bewertungen, Beispiele, Fotos. Vertrauen entsteht durch Konkretes, nicht durch Behauptungen über sich selbst.
- 6
Mit einem klaren Call-to-Action schließen
Sagen Sie dem Leser genau, was er als Nächstes tun soll — »Kostenloses Erstgespräch anfragen«, »Jetzt anrufen«. Ein eindeutiger nächster Schritt pro Seite, gut sichtbar.
- 7
Laut vorlesen und kürzen
Lesen Sie den Text laut. Wo Sie stolpern, stolpert auch der Leser. Streichen Sie jedes Wort, das nichts hinzufügt — kürzer ist fast immer besser.
Häufige Fragen
- Soll ich »Sie« oder »Du« verwenden?
- Das hängt von Ihrer Zielgruppe ab. Klassische B2B- und Dienstleistungskunden erwarten meist »Sie«; junge, lockere Marken können »Du« nutzen. Wichtig ist nur: einheitlich bleiben und zur Zielgruppe passen.
- Kann ich die Texte von einer KI schreiben lassen?
- Als Entwurf ja — aber prüfen und überarbeiten Sie sie unbedingt. Reine KI-Texte klingen oft glatt und austauschbar. Ihre Persönlichkeit, echte Beispiele und konkrete Details machen den Unterschied. Auf Wunsch übernehme ich das Texten ganz oder unterstütze dabei.
Lieber machen lassen?
Ich übernehme das gern für Sie — sauber eingerichtet und mit Ihrer Website verzahnt.
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